药品流通行业是国家医疗卫生事业和健康产业的重要组成部分,是关系人民健康和生命安全的重要行业。随着国民对医药健康需求的持续增长和医药卫生体制改革的持续推进,对药品流通行业的转型升级提出了更新更高的要求。未来几年,政策引导将和市场调节共同对药品流通行业的资源配置产生作用,鼓励中小型药品流通企业向专业化、特色化发展,做精做专,满足多层次市场需求。这对于中小型药品流通企业而言,是一项挑战与机遇并存的重大课题。本文以Z医药公司作为研究对象,坚持理论与实际相结合,研究了Z医药公司在当前市场背景下的营销渠道优化策略。首先联合使用PEST分析方法、波特五力模型方法、SWOT分析法等三个市场营销角度分析工具,全方位地分析了Z医药公司的内外部以及宏微观环境,之后从分析Z医药公司营销渠道的现状入手,发现Z医药公司在营销渠道方面出现的问题包括:渠道辐射力不足、缺口明显;渠道冗员多、效益不高;渠道功能发挥不明显,控制力较弱;渠道运作成本过高、风险大。并从行业积弊与公司内部及渠道合作等三个方面对以上问题产生的原因进行了分析。面对Z医药公司在营销渠道上的现状及问题,论文从“渠道功能的优化”、“渠道权力的优化”、“渠道控制的优化”、“渠道管理的优化”等四方面提出渠道优化措施,同时提出渠道策略的优化必须符合Z医药公司目前的市场定位,以实现优势互补等优化目标。在Z医药公司营销渠道优化的实施保障方面,建议可以重点强化人力资源保障、财务保障、创新意识和组织机构保障。Z医药公司作为中小型医药流通企业,如果能解决营销渠道现存问题,并对营销渠道策略进行优化,能够使企业在竞争激烈的市场中提升竞争能力、取得更高经济效益。对其他同类型医药企业提高营销渠道管理而言,也具备借鉴价值。