近年来俄罗斯粮食企业在中国市场的发展取得了较大成就,尤其是俄罗斯粮油产业的发展,得到了中国市场和中国消费者的广泛认可。中国粮油市场巨大,竞争力度也更大。俄罗斯粮油企业因为入场晚,市场份额不占优势,营销策略又跟不上中国市场的脚步而愈发落后于市场竞争。俄罗斯品牌——艾利客的产品很优秀,却因为营销策略不完善而并未占据有力的市场地位。艾利客品牌想在越发激烈的市场竞争中生存并发展,就必须要改进营销工作,尤其是营销策略。本文根据艾利客品牌经营中国经营主体——北京阿列伊卡贸易有限公司的营销策略为出发,分析艾利客品牌在中国的营销问题及环境,最后设计适合其发展的营销策略。首先,分析北京阿列伊卡贸易有限公司的营销现状,得出该公司存在的市场定位和营销策略问题;运用PEST、SWOT等方法分析了北京阿列伊卡贸易有限公司的营销宏观环境、行业环境、公司内部环境,总结了其营销的优势、劣势以及面临的机会和威胁;基于STP为北京阿列伊卡贸易有限公司重新选择目标市场与市场定位;最后从产品、价格、渠道和促销四个方面对北京阿列伊卡贸易有限公司营销策略进行了优化。本文提出的营销策略,不仅有利于北京阿列伊卡贸易有限公司进一步完善营销体系,提升市场占有率,也为各俄罗斯粮油企业在中国市场的发展提供参考。