伴随着居民理财意识及投资需求的不断提升，中国财富管理市场蓬勃发展。大量行为金融的研究发现投资者在投资过程中并不理性，很多投资者存在投资经验不足、专业能力匮乏的情况，投资结果往往并不理想。中国资本市场发展时间较短，金融理财产品供给不够丰富，专业投资顾问缺失，导致投资者购买的并不一定是适合自己的产品，投资体验较差。
　　从基金销售渠道看，过往中国金融机构代销占据了市场的主导地位。而研究国外基金行业的发展历程发现，随着基金销售渠道不断深化与丰富，第三方基金销售渠道逐渐成为主要销售渠道。中国以独立基金销售机构为代表的第三方基金销售起步晚增速快，近年来基金募集行为、投资者适当性等政策的完善对基金销售机构提出了更高的要求。在防范金融风险，金融供给侧改革的背景下，独立基金销售机构如何顺应财富管理发展趋势，在合法合规的基础上更好的为投资者服务是本文的写作目的。
　　本文分成了六个章节，前两个章节主要介绍了选题的背景和意义，界定了论文的概念，梳理了参考文献及理论依据。第三章，作者通过文献总结了国内外财富管理发展的趋势及经验，概述了国内基金销售市场中传统基金销售渠道的现状及问题，由此引出了独立基金销售机构产生的背景。本章节中作者从财富管理的视角出发，将独立基金销售机构与传统基金销售渠道进行对比分析，从线上、线下不同角度研究了独立基金销售行业内优秀企业的案例。第四章，作者利用双重差分法对公募基金销售数据进行了独立基金销售机构产生事件的实证分析，并且通过分析不同类型的公募基金销售数据研究与其相适应的销售策略。第五章，作者结合前文的论述及数据分析，从销售渠道、产品选择、销售行为、盈利能力等方面对独立基金销售机构经营中的问题进行了剖析。最后一章，作者带着研究中发现的问题对独立基金销售机构的发展提出建议。
　　通过以上研究，独立基金销售机构与传统基金销售渠道相比，业务范围全，经营方式独立客观，专注于基金销售业务是财富管理市场中不可或缺的力量。通过实证分析发现，独立基金销售机构的产生对中国公募基金销售起到了促进作用。独立基金销售机构经营方面，作者以财富管理的视角，通过基金销售数据结合产品特点对其经营中的问题进行剖析，分别从平台建设、产品遴选、人才储备等方面论述独立基金销售机构如何更好的开展基金销售业务。作者希望通过自己的研究，对投资者投资渠道选择、独立基金销售机构的经营建设能提供一些借鉴意义。