随着老龄化社会的到来，高血压患者呈逐年上升的趋势，我国高血压人数已经突破了两亿，而且每年增加1000万，高血压会带来包括卒中、心梗等心脑血管事件并发症，给社会和家庭造成严重的医疗负担。我国高血压病发病有自己的特点，具体表现为发病率高，知晓率和控制率低的特点，高血压防控形势严峻，对高血压药物的需求也逐年加大，因此高血压药物的竞争越来越激烈。首先本文在三个方面分析了辉瑞高血压药吉林省市场环境：第一分析了医药行业法律环境及医疗保障体系，从药品集中招标采购，强制降价，药品分销制度以及医改全面推进等方面的分析得出结论-原有的制药企业营销模式必须有一个根本性的调整，才能跟上政策法规的脚步；第二分析了高血压药市场消费环境，渠道的选择对于高血压药销售非常重要，绝大多数消费者是到医院和药店选择，因此企业要做大做强药品市场，不仅要了解医药体制，同时也要聚焦医疗体制改革；第三分析了吉林省高血压药竞争环境，在5大类高血压药中，基本上知名外企都有自己品牌，而国企仿制品，中药也有数十种，各种高血压药的竞争呈现白热化的趋势，而辉瑞公司的高血压药市场份额不占优势。其次从辉瑞高血压药产品市场细分，目标市场选择，市场定位做出阐述。在市场细分上，辉瑞公司目前三种高血压药覆盖了新发高血压病单药治疗，联合应用以及老年人和特殊人群的治疗需要；辉瑞高血压药的目标市场采用了集中型目标市场策略，也就是覆盖主要城市二甲以上医院包括心血管科的大内科室；其中辉瑞公司络活喜市场定位为“3G宣言”，多达一市场定位为高血压合并高血脂病人，傲坦定位为强效ARB的首选用药。再次以4P原则对辉瑞高血压药营销组合策略做出阐述。从产品研发可能推出肾素抑制剂以扩大辉瑞公司高血压药品牌数量，填补市场空白，与上海三共公司共同推广傲坦，通过仿制品实现品牌本土化；在价格策略上，辉瑞公司采取的是树立品牌形象，区分竞争品种；从营销渠道上，辉瑞公司选择了国药控股这样优质的经销商，并通过激励培训等方式来增近彼此的合作意识和友谊；从推广模式上，辉瑞公司采取学术推广加关系营销模式来适合不同客户群体的需要，最后阐述了辉瑞高血压药营销策略实施保障，从区域化管理，政府沟通与合作，人才引入保留与发展三个方面来确保策略的贯彻实施。辉瑞公司建立了销售垂直汇报和市场扁平汇报，区域化管理的机制具体表现为在吉林省按城市级别设立分区域管理，在企业文化上提倡“主人翁文化”；辉瑞公司主动参与卫生部各类项目，从“中国心脑血管健康工程”到“基层卫生综合改革专题研讨会”，有利的促进了政府间了解、合作与沟通；辉瑞公司通过校园招聘，猎头公司，专业培训与提供多元化发展途径建立了一支专业高效的营销队伍，这是实现销售目标最有利的保障。