电商鼻祖、市值高峰期曾破万亿元的亚马逊,既不愁钱也不愁人和技术,在许多国家都占据了行业前三的位置,但在中国却发展地举步艰难。就如很多跨国互联网公司进入中国市场时一样,呈现出“水土不服”的现象。本文通过运用统计分析法,对亚马逊(中国)业务现状和运行数据进行收集,分析了亚马逊在中国现有的营销成果及存在问题。运用对比分析法,比较分析亚马逊进入中国后的主要竞争对手,如:淘宝、京东等成功营销实例,以及对比分析其他在华跨国公司本土化比较成功的案列,以借鉴学习。最后运用了调查研究法,主要调查分析亚马逊在中国经营的实际情况及主要问题,对这些问题进行深度剖析,最终提出改进的建议和对策。本文通过对大量文献进行分析,查阅了亚马逊(中国)年度财务报表和相关报道,以及相关行业年度报告等,以获取大量一手的数据资料。首先通过简单概述亚马逊(中国)的发展历程,及目前所处的内外部环境、行业环境及网络购物趋势,分析出亚马逊(中国)进行营销本土化的必要性。接着通过对亚马逊(中国)水土不服的原因分析,主要从文化差异、内部决策、协同的复杂性、产品上市速度滞后等几个方面,针对性的进行解剖。最后,对比研究了国内一些成功电商的成功营销案例,从品牌、产品(服务)、营销渠道、促销手段等几个方面提出营销本土化的解决方案及建议,并指出想要取得成功必须有研发本土化、人力资源本土化、本土化的公共关系以及投资管理本土化这几个方面作为保障。具体来看,文章包括六章内容。第一章和第二章主要是论文研究的背景、意义以及营销本土化相关文献;第三章主要介绍亚马逊(中国)的发展现状及存在的问题;第四章主要是提出了亚马逊(中国)营销本土化的可操作性实施建议;第五章阐述了为保证亚马逊(中国)营销本土化成功的保障体系;第六章则是对上述章节进行结论以及对未来的展望。