随着电信体制改革不断深入,电信市场竞争日趋激烈。传统业务如语音业务等利润不断降低,宽带业务成为各主要电信运营商实施战略转型的关注重点,其竞争逐渐有产品竞争转向服务竞争。我国社会城市数字化发展趋势愈发明显,人们的生活变得数字化、信息化、宽带化。宽带改变的人们的许多生活方式,有利于提高普通人的素质技能。宽带业务的发展有诸多好处,如有利于城市产业结构的调整,有利于城市各领域的变革。因此宽带业务的市场营销策略至关重要。中国联通包头分公司是中国联通有限公司在内地的子公司,自成立以来,规模从小到大,实力从弱到强,经历了艰难而辉煌的发展历程,在包头通信市场上占据了一席之地,拥有较强的实力。在电信业重组这样的大背景以及包头市宽带业务竞争激烈的小环境下,研究如何促进包头联通公司的宽带业务市场份额具有重要现实意义。本文从包头联通公司宽带业务的宏微观环境入手,采用SWOT法对公司所面临的环境进行分析。在此基础上分析了包头联通公司的营销现状,对该市场未来的发展进行定位,并提出从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略四个方面进行营销组合,为保障营销策略能够落实,最后提出营销策略的保障措施。