本文是瑞华投资成都有限公司的区域营销战略研究。香港瑞华投资有限公司在收购了一家美国加州的中型葡萄酒生产企业后，于2003年携公司旗下的葡萄酒品牌“加州红”进入中国市场，并在中国市场中按地理区域同时进行市场营销。 在成都地区，瑞华投资的区域营销目标是占有一定的市场份额，并在市场份额的基础上实现盈利。在经过认真的市场调研的基础上，了解了成都地区的市场特征和目标客户的购买行为及不同类型的购买目标，然后通过对葡萄酒整体行业特征的回顾、对宏观环境的分析、行业的竞争分析、企业内部资源的分析、竞争对手的分析和企业自身的SWOT分析，首先确定了“加州红”的目标市场，其次是制定了瑞华投资成都公司的区域营销战略，即竞争战略方面采取差异化的战略，针对不同的细分市场则采取经典的挑战者战略。 最后是从品牌、价格、渠道、具体细分市场的挑战等四个方面详细叙述了营销战略的实施内容，并提出了为达到公司营销目标所需要的瑞华投资在成都地区的组织结构和相应的资源保障，以及2005年的市场里程。 论文的结尾简要叙述了在本次营销战略的制定、实施过程中感受的一些可以供以后营销活动所借鉴和参考的经验。