我国的经济正处于日新月异的快速发展阶段,在经济发展的带动下,我国的各个高等学校之间的竞争也趋向于白热化状态。高等教育的消费需求也处于不断的变化之中。将市场营销的理念及方法引入到高等教育中,不仅是经济社会发展的客观要求,也是高等学校发展的内在需要。高等职业院校引入营销理念,不仅有利于提高教育营销管理水平,更有利于提高高等职业院校的整体竞争力。高等职业院校应该以就业为导向,以服务为宗旨,紧紧围绕市场需求这一中心点,培养符合市场需求的人才,增设符合市场需求的专业。然而高等职业教育营销在我国还处于初步探索阶段,缺乏较为系统的研究。因此对高等职业教育营销进行深入的专门研究,并将研究成果运用到学校的日常经营管理中就显得十分必要。本文在市场营销理论的基础上,首先分析了我国高职教育的现状,并提出了引入教育营销理念的必要性和紧迫性。本文旨在以W职业学院为例,将教育营销理念引入职业学院的经营管理,综合分析本学院的内外部环境,利用SWOT全面探索该职业学院的优劣以及发展前景,以此来确定对该职业学院的定位,并制定出相应的营销策略,施以一定的理论实践指导,以便该职业学院在同行业领域崭露头角。