随着改革开放市场的商品化,房地产市场也随之飞速发展,房地产行业也随着逐渐成为国民经济重中之重,甚至是国民经济的支柱,房地产的商品化属性也决定了其在整个地产市场中的不可取代的作用。当然,市场营销理论是房地产理论中最重要的理论基础,也是对市场营销理论最基本的延展。合理而有效的房地产市场营销理论包括市场相关的内外部环境、政策环境、经济环境、竞争态势,优劣势等等。根据这些信息作出的正确市场决策可以保证市场营销活动在正确轨道上运行。我国房地产营销上的实践和经验相对偏少,在实际执行过程中还存在较多的意识和行动上的问题。本文以ZY公司DX项目为研究对象进行全面系统的分析,首先从DX项目研究的背景及其意义进行说明,通过对国内外研究现状的调查,再对研究目标、研究内容进行分解,确定采用的研究方法和技术路线;其次是房地产市场营销的概念与理论,介绍了开展研究必须用到的相关概念、理论及分析工具和项目外部宏观环境与区域现状分析;接着介绍了 ZY公司及DX项目的基本情况,对项目所处的宏观环境,区域经济、人口情况进行了分析,对项目所处区域的竞争项目进行了介绍,对竞争态势进行了分析,同时介绍了 DX项目现在的营销策略及方法,通过一线销售人员访谈的方式归纳并分析了目前营销策略存在的问题,然后结合项目的实际情况,综合各种因素提出营销策略,并提出保证营销策略的实施和保障措施,提出从团队建设、文化建设、信息资源等方面保障营销活动的正确实施。本论文全面研究分析了 ZY公司DX项目市场环境及营销策略,对现有的营销策略提出了意见和建议。通过全面研究透彻分析,房地产市场的营销活动是一个很多因素共同起作用的过程,营销策划是市场营销活动的导引,营销策划应依据市场营销理论,依据市场调研获得内外部环境信息、竞争态势信息等做出正确设计,还应定时对一线销售人员的意见进行收集,形成动态反馈以对营销策略进行不断修正。