中国是世界上最早生产碳黑的国家之一,随着时代的进步和技术的不断革新,碳黑生产由手工操作迈入了大规模工业化生产的时代,碳黑的用量在逐年扩大。然而,随着碳黑生产企业产能的不断扩张和全球金融危机的影响,市场对碳黑的需求有所减缓,国内碳黑生产企业的产能扩张势头却没有得到较好的控制且产品主要集中在附加值较低的橡胶用碳黑方面。在高附加值的色素碳黑和导电碳黑的生产技术上投入相对不足,产能过剩、重复建设不仅导致生产与消费的失衡,而且还引发了碳黑行业内的一系列恶性价格竞争,严重影响了碳黑行业的盈利能力。中国碳黑行业的市场现状,为外资企业入驻中国开发高附加值的色素碳黑产品创造了条件,国际许多碳黑生产企业已经看中了在中国低成本拓展市场的机会,逐步增加投资规模。随着外资投入逐步加大,色素碳黑市场竞争变得愈发激烈。此时,高效的营销渠道对碳黑销售企业的成功至关重要,企业及投资人能否全面准确地了解自己以及自身所处的营销渠道环境,快速的掌握市场发展状况并制定有效的渠道管理策略成为碳黑生产销售企业及决策者成功的关键。DK公司是某国外知名碳黑生产企业在中国区的色素碳黑产品销售代理商。在如此激烈的市场竞争环境中,DK公司的决策者们希望通过对企业营销渠道环境的深入分析,制定高效的渠道策略,以成功拓展其市场,取得丰硕的成果。本文以DK公司的营销渠道为背景,从法律环境、经济环境、技术环境、社会文化环境和竞争环境等五个方面对DK公司所处的市场营销渠道环境进行了分析,运用了多种营销渠道管理理论针对性的剖析了DK公司的渠道管理策略,对DK公司的营销渠道管理工作有一定的参考价值。同时DK公司的渠道管理经验对于身处“红海”中的其他碳黑生产企业亦具有一定的借鉴意义。