“军民融合”是自党的十七大以来我国国防科技工业建设发展的一个热点和重点话题。传统的军工企业，由于长期受计划经济体制的束缚，市场营销观念较为落后，缺乏系统有效的市场营销战略制定，在面临市场经济条件下竞争的冲击和压力时往往感觉力不从心，难以适应。因此，研究军民融合产品营销战略将有助于帮助军工企业调整发展战略，提高企业营销管理水平，确保企业长久、持续、快速发展。本文以一家典型军工企业——H公司为例，主要研究在军民融合背景下，H公司面对竞争激烈的民用产业市场如何制定军民融合产品的市场营销战略问题。本文从研究军民融合理论和营销战略理论入手，运用PEST分析法、波特五力模型分析法和战略群组等工具分析H公司所处的内、外部环境，通过与主要竞争对手进行横向对比以及SWOT分析法制定公司战略框架，通过定性的方式找出H公司军民融合产品目标市场和进行市场定位，最后制定公司4P组合营销战略，并提出营销战略实施的具体措施。期望能够帮助公司解决目前营销战略管理中存在的问题，完善市场营销体系建设，以实现公司可持续发展，最终达到提高公司经济效益的目的。同时，期望对国内同类企业具有一定的参考借鉴作用。