改革开放以来我国的民营企业得到快速发展,成为国民经济的重要组成部分。但随着经济全球化和网络经济的冲击,民营企业也面临着激烈的竞争。在机遇与挑战同在的背景下,做好人力资源管理工作,吸引并保留核心人才,是民营企业有效参与市场竞争的关键所在,设计一套科学、合理、完善的绩效考核体系,是增强企业核心竞争力的有力保障。本文运用绩效考核相关理论,在进行文献综述的基础上,描述了HL家电目前的绩效考核体系,分析现行绩效考核体系存在的问题,包括缺乏与战略目标的有效对接、指标和标准设计不合理、缺乏健全的沟通反馈机制、考核结果未得到充分运用等。在此基础上,结合HL家电绩效考核体系存在的问题,设计基于KPI的销售人员考核指标体系。提出了优化目标及原则,从工作业绩、工作能力、工作态度、工作潜力四个方面制定绩效考核指标体系,运用层次分析法确定指标的权重,确定绩效考核指标的考核标准,将绩效考核结果应用到薪酬管理、职务晋升和人员调配、员工培训和开发决策、绩效的持续改进上。对优化效果进行预期,并根据企业发展的实际情况提出保障该体系运行的措施,以保证优化后的绩效考核体系落到实处,更好发挥其重要作用。