目前,在线拍卖已逐渐成为一种主要的网络购物形式。拍卖的成交价格是衡量拍卖结果的重要指标,对拍卖成交价格影响因素的分析是国外学者研究的热点问题。我国的在线拍卖起步较晚,国内学者对该问题的研究相对较少。前人的研究大多是基于eBay网站的,由于社会、经济、人口特征的不同,具有中国特色的在线拍卖网站淘宝网的成交价格影响因素是否和eBay网的相同,是需要验证的。同时,前人的研究主要是针对私有价值和公共价值商品,很少对兼具这两种价值模型的商品进行研究,本文对关联价值模型的商品(如翡翠手镯)进行了分析,着重分析这种关联价值商品成交价的影响因素与私有价值、公共价值商品影响因素的异同。目前,很多学者对投标者出价策略进行识别和分析,却没有分析不同的投标者策略对拍卖最终成交价格的影响,本文探讨了出价策略对拍卖成交价格的影响。本文通过参考相关文献和理论,结合淘宝网在线拍卖页面部署特点的分析,提出了在线拍卖成交价格影响因素的总体模型,将影响成交价格的因素分为商品描述信息、拍卖属性设置、卖家信用、卖家服务水平和买家出价行为,并对这些因素构建了具体的变量,创建了22个命题假设。本文利用自行开发的在线数据抓取工具,收集了淘宝网上三类商品几万条的拍卖数据和出价记录。为提取买家的出价行为因素,本文对买家出价过程的规律性、出价策略的类型进行了分析。对3410条出价记录进行频数统计和方差分析,发现买家的出价过程具有时限性,存在狙击投标行为,拍卖持续时间的长短影响买家的狙击行为。通过对出价记录进行的K-means聚类,识别出五种出价策略,进而提出狙击者策略与成交价负相关,效率者策略与成交价正相关的假设。文章最后对三类商品进行了多元线性回归和偏相关分析,验证本文构建的成交价格影响因素总体模型是显著的。在成交价格影响因素中,拍卖属性设置因素与前人研究结论保持一致;而商品描述信息、卖家服务水平、买家出价行为等因素是前人未发现的。本文研究还表明,起拍价格、加价幅度、出价总次数对不同类型的商品都是有影响的,但由于商品类型的差异,各类商品还存在各自特有的影响因素。