纸媒作为一种特殊的商品,其经营发展也必然要遵循产品经营的一般规律。广告收入一直是我国纸媒收入的主要来源,本文以《湘报》广告经营为研究对象,通过理论联系实际,首先对《湘报》的经营环境进行了分析,然后列举出《湘报》广告市场推广过程中所遭遇的问题,接着分析了造成《湘报》广告市场推广困境的原因,在此基础上,提出了《湘报》广告市场推广的策略。首先对《湘报》广告市场推广环境进行了分析,结合我国纸媒的广告市场的市场状况及通过对《湘报》的SWOT分析,指出了目前《湘报》广告市场推广业务存在的问题及存在问题的原因。其次在《湘报》广告市场推广存在的问题及存在问题的原因分析的基础上,对《湘报》广告营销策略进行了研究。其中在对《湘报》广告产品策略、《湘报》广告价格策略,《湘报》广告营销渠道策略、《湘报》广告市场促销策略研究方面提出了基于自身优势发挥、自身劣势克服、外部机遇利用、外部威胁规避的具体策略和方案。最后本文从引进客户关系管理；完善《湘报》广告市场推广绩效考核机制；推广OEC式动态管理；建立《湘报》独特的销售主题(USP)及多样化的广告服务形式分析了《湘报》广告市场推广的对策。