中国房地产行业经过2009年的高速蓬勃发展之后，国家为了加强楼市的宏观调控，自2009年底开始，大力推出各种调控措施。房地产行业随之进入了“寒冬”。2011年甚至有经营多年、业绩持续增长的大型房地产企业“绿地集团”申请破产。消费者一改以往跟风抢购的作风，转而持着保守的观望态度。2012年首三季已经过去，国民GDP的增幅处于7.8的水平，增长速度比往年略为下降。在这种国家政策、全民经济、消费意欲全面下跌的情形下，原来的房地产企业如何保持业务正常有序正常发展？如果保证资金流转正常？房地产行业已经进入大浪淘沙的时代，商业市场永远是危、机并存的，前期已经站稳脚跟的房地产企业在这一轮的洗礼中，合理调整发展策略、市场营销策略，可以从中迎来了新的发展机遇。本文中介绍的A集团。由于过往在房地产企业发展顺畅的景况下，累积了大量的客户与品牌认可度，同时累积了大型、高级楼盘的开发、推广、营销经验。但这些高端产品，在现今艰难的市道下，已经出现滞销现象，资金大量积压。如果开创新的产品线、营销方式，成为A集团在国宝新政策、经济形势下的首要管理课题。本文对A集团旗下的“城南雅筑”楼盘的营销管理策略进行研究分析。首先分析了原有模式下企业营销的现状，然后对当前国内房地产企业以及城南雅筑楼盘的现状进行了简单介绍；其次对国内外市场营销理论和房地产营销相关理论进行了梳理；并利用相关理论为指导分析A集团的内部和外部环境，运用SWOT方法对A集团的优劣势进行了分析，确定了A集团的营销策略需关注的重点。通过对A集团进行目标市场营销分析：细分市场；选定目标市场；市场定位，从而确定A集团所定位的细分市场及目标客户群体，针对细分市场及目标客户群体的特性制订出有效的营销管理策略。本营销策略确定的关键点是：目标市场的选定和市场定位。难点在于特定目标市场下营销策略的建立。本文利用营销管理的4P理论从：产品、价格、渠道、促销4个方面分析了A集团的营销策略。本文的创新之处在于为当前国内类似A集团这种大型的、以大规模楼盘开发为主的、资金周转相对困难的房地产企业提供了创新的营销管理策略；同时对同类型的房地产行业提供了可供借鉴的营销思路和方法。