随着全球化竞争加剧及市场多元化发展,企业所面对的市场需求也日趋复杂多变,需求不确定性已经成为影响各企业收益的主要问题之一。为应对此现象,越来越多的企业会在销售季来临前对市场需求展开预测,作为应对多样化需求的重要策略。不同企业进入行业的时间不同,对市场行情的了解程度、需求预测能力也不尽相同,因此,在市场需求不确定性下,企业或供应链间通常会存在信息间的交流,即使企业仅将信息与上游供应商共享,该行为也极有可能通过信息泄露的方式由共同的供应商传递给与之存在水平竞争的企业。另一方面,由于经济全球化的发展,各种资源在全球范围内得到配置,对于具有生产能力的企业而言,通常会面临采购策略的选择。企业可以选择不进行采购,而是自产自销的形式,以较低的成本自行生产并开展销售,也可以通过外购的形式,与供应商形成垂直供应链结构,以较高的价格,从供应商处直接采购成品再进行销售。企业在决策自制或外购方案时,通常会对外购策略下的信息泄露问题产生担忧,虽然该行为在一定程度上会损害供应链成员的收益,但对于一个行业新进入企业而言,反而可以通过上述策略性的竞争手段,在追求低生产成本和获取竞争对手信息间展开权衡,在市场需求不确定性情况下尽可能达到符合实际市场容量的产品销售量,从而实现企业收益最大化。本文正是从企业新进入某一行业的角度出发,研究基于市场需求不确定性的企业自制或外购决策。考虑由一个新加入行业的生产型零售商,和一条由一个上游供应商和一个下游竞争零售商组成的成熟型供应链,将市场需求不确定性通过数学描述进行量化。其次,结合实际情况,基于对成本和信息精度的权衡,将自制和外购策略的定义具体化。零售商在决定采购策略后,对各参与者行为决策展开分析,分别探讨在自制和外购两种策略下,零售商的生产/订货量、供应商的批发价,以及各参与者的期望收益。综合考虑成本、市场需求、信息精度、信息耦合度等要素对收益函数造成的影响,得出使新进入行业的企业收益最大化的采购策略。最后,在上述基础上进行扩展,考虑该企业对市场需求有更准确的预测与判断时,分析各要素对其收益的影响,以进一步优化该企业的采购策略。本文研究表明,在市场需求不确定性条件下,竞争双方均不获取市场需求信息时,零售商总是选择自制策略以达到降本增息的效果。当竞争双方各自持有不同精度的信息时,零售商的采购策略受生产成本、市场需求中确定性部分、市场需求中随机部分的波动程度、双方需求信息的精确度及信息间耦合度等因素共同影响。在成本和信息间展开权衡后,零售商并不一定总是采取低生产成本的自制策略,在一定条件下,其宁愿花费较高的采购成本,通过外购策略获取竞争零售商的信息。然而当获取对方信息付出的代价太大,无法通过该行为为收益带来增值时,零售商又会放弃外购策略,重新选择低成本、低精度信息的自制策略。当竞争双方持有相同精度的信息时,由于信息间耦合度提高,加剧了企业间的水平竞争,导致零售商宁愿选择获取低精度信息的采购策略,尽量避免因竞争产生的收益损失。这些结果可供行业中的新进入企业在竞争环境下制定最优采购策略时作参考,希望能借此研究,帮助企业决策者在实际运作管理中解决相似的矛盾冲突和运营问题,为实现收益最大化提供一定的思路。