第一章绪论部分。本章阐述了文章的研究背景、研究意义,研究的内容、思路以及方法,为全文奠定了思路和框架基础。论文研究的意义在于：对国酒茅台的发展战略进行研究,对于总结茅台发展的成败经验,促进茅台企业发展更上一个台阶,具有现实而深远的意义,同时也有利于我国白酒产业在全球新的经济形势下,谋求先进的发展策略,以立于竞争的不败之地。因此,本文对贵州茅台发展战略的研究具有重要的理论与现实意义。第二章是对企业战略管理理论发展进行的理论回顾,也是全文分析的理论基础,同时还对企业核心能力进行了界定,并探讨了企业核心能力与企业战略的关系。研究结论如下：企业战略是企业经营思想的体现,是一系列战略性决策的结果。它是企业在竞争激烈的市场环境中总结经验、调查现状、预测未来的基础上为谋求生存发展而做出的长远性、整体性、基本性的全局规划,这是企业能够长期存在下去的根本问题。而战略管理则是一个以战略调研为基础的动态的过程,大致可分为如下三个阶段：20年代的早期战略思想阶段、60年代的经典战略理论阶段、80年代的竞争战略理论阶段。而竞争战略理论阶段又分为产业结构(市场)分析阶段和以资源为基础的核心竞争力(能力)理论阶段。核心能力理论代表了20世纪90年代战略管理理论的最新成果。一个企业战略的制定应以自身的优势资源以及所特有的能力为基础。而一个企业获得竞争优势的最佳途径就是拥有竞争对手所没有的具有竞争价值的资源和能力,同时竞争对手要付出相当大的代价甚至是较长的一段时间才能开发出这种资源,因此企业战略的制定必须建立在核心能力的基础之上。第三章则是对茅台公司所处的外部环境进行分析,包括宏观环境、竞争环境的分析,最后对茅台公司所处的外部环境进行评估。得出的研究结论如下：目前白酒市场上的竞争主要是来自国内企业之间的竞争,由于市场容量趋向饱和,白酒企业之间的竞争更是愈加炙手可热,一些大中型的名优白酒企业向品牌塑造、营销策略、质量工艺、白酒文化等方面展开了全方位的争夺,白酒市场加快了向优势企业集中的趋势。涌现出一批规模巨大、效益较好的企业集团和公司,贵州茅台酒作为高端白酒,在白酒行业竞争中将会面临以下机会和威胁.茅台的机会主要体现在高端白酒市场不断的增长及茅台酒独有环境和工艺所制造的酒的品质上。区域特点是茅台市场拓展的重要影响因素,其次是竞争品牌的替代性影响。综合分析茅台公司的外部环境,不难发现,尽管酒行业需求呈现多元化的特点,但茅台作为国酒,作为高端白酒的龙头企业,在商务宴请与政府接待市场上,始终牢固把握着高端市场的龙头地位。从影响茅台酒发展的各环境因素来看,酒文化对我国经济社会发展的影响始终没有实质性的改变。随着茅台酒的目标市场的规模稳步的扩大,茅台的发展总体上是非常平稳的。尽管有竞争品牌的替代,进口酒的冲击,假冒伪劣酒的负面影响,但从发展主流来看,茅台公司的外部环境总体是有利的。第四章是对茅台公司的内部环境进行分析,包括财务状况、市场地位、企业组织结构和文化以及价值链分析,并进行内部环境的评估与分析。得出的结论如下：从茅台的内部环境分析来看,茅台的独特的地理区位、生产环境与工艺铸就了茅台独特的品质,使得茅台具有了得天独厚的优势。通过多年的积累,茅台成为高端白酒的龙头,使得茅台在竞争激烈的白酒市场上独树一帜,具有了处于绝对强势的市场地位,也确保了业绩的不断提升。茅台的劣势在于,茅台公司所在的茅台镇地理位置偏僻,不利于吸引茅台发展所需要的高级人才。此外,茅台镇独特的地理环境和赤水河的水,成为酿造茅台必不可少的条件,使得茅台生产的条件无法在其他地域复制,导致茅台酒的产量增长相对有限,限制了茅台公司经营规模的迅速增长。综合上述分析,茅台公司的产品品质与良好的品牌形象构成了强大的竞争优势,而地理位置的限制制约了茅台的经营规模的扩展。为此,茅台也采取了多品牌战略来突破地理位置的制约。第五章则是对茅台公司发展战略的研究,用SWOT分析法提出茅台公司的发展战略并进行设计实施以及保障措施。首先运用SWOT分析方法,在市场环境和资源环境的基础上分析茅台公司的优势、劣势以及在外部环境中面临的机会与威胁,提出茅台公司的战略目标是控量保价和放量跟进的策略,并不断发展自己的系列品牌。其次提出企业核心能力的判别标准并由此提出茅台公司基于核心能力的战略设计,是核心竞争力的塑造和本土产业价值链的整合,将是茅台公司能否在未来立足于全球经济的根本保障。茅台企业核心竞争力的塑造,首要条件就是产业规模的壮大和规模企业的出现。随着行业整合及成熟度的提高,行业利润向大企业迅速集中,龙头企业将担当起行业资源整合的重任,所以整合将有助于白酒企业综合竞争能力的提高,将成为白酒产业壮大崛起的必由之路。并分别从技术研发、采购、生产、营销、人力资源等环节提出茅台公司的战略实施细节,并提出保障措施。第六章是本文研究的结论并进行研究展望。在前面五章的基础上得出了研究结论：1、茅台独特的生产环境使得定位为高端奢侈白酒成为必然。茅台镇独特的酿酒环境和生产工艺使产品品质独特高贵,为茅台采取高端发展战略奠定了基础。2、茅台公司内外环境分析表明：总体有利于公司发展。3、强大的市场需求与有限的产量使茅台公司采取“控量保价”的经营战略。4、茅台战略实施需要继续从采购研发环节上保持产品品质,同时需要通过扩大信息技术运用和增强人力资源质量确保对茅台公司发展的支持。有待于进一步研究的问题是：茅台公司的发展使得产品质量保障与产品线的搭配研究越来越必要,如何持续提高产品品质,保持合理的产品搭配,总体上继续提高竞争力需要更加深入的研究。论文的主要贡献：(1)选题的新颖性。从论文文献相关检索来看,尚无针对茅台公司与企业战略结合进行深入研究的学位论文。(2)研究思路的创新。论文从研究茅台内外环境与企业战略设计结合及实施的角度出发,紧扣企业战略分析内容,采取理论分析与案例分析结合的方式,对已有的经验进行了总结与提炼,具有思路的创新性。(3)研究内容与观点的创新性。论文通过研究白酒行业分析与茅台内外环境的结合,提出了茅台战略设计实施方案,这些研究内容与观点具有很强的创新性。论文存在的不足：由于时间和资料有限,缺乏对茅台公司战略设计的定量分析,以后有待于加强。