【摘 要】
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根据产业在线发布的数据,截至2019年1-6月,家电行业内销总体出货量同比仅微增0.46%,相比于17/18年的66%、21%的增速下降明显。虽然短期的波动容易受周期影响,但不可否认的是,目前空调内销规模接近1亿台,基数巨大,虽然国内的空调对标日本以及考虑一户多机的需求性质,未来的需求空间仍然存在,但未来保有量的提升带来的边际效果定是边际递减,未来空调内销量的增速中枢势必会下降,存量竞争将更为加剧
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根据产业在线发布的数据,截至2019年1-6月,家电行业内销总体出货量同比仅微增0.46%,相比于17/18年的66%、21%的增速下降明显。虽然短期的波动容易受周期影响,但不可否认的是,目前空调内销规模接近1亿台,基数巨大,虽然国内的空调对标日本以及考虑一户多机的需求性质,未来的需求空间仍然存在,但未来保有量的提升带来的边际效果定是边际递减,未来空调内销量的增速中枢势必会下降,存量竞争将更为加剧。销量方面,美的、奥克斯逆势增长,其中美的2019年上半年销量增速达到22.88%,格力却低于行业增速,同比下滑3.64%,市场份额方面,美的提升4.56个百分点,格力下滑1.36个百分点。本文以美的家用空调为研究对象,通过运用市场营销组合4P理论方法,进行全面分析美的家用空调面临的竞争态势,选择经济发展前沿阵地广东市场作为研究,有利于梳理出问题现状,研究美的在市场进行的营销策略并进行优化,在强调产品领先,推出具有差异化竞争产品无风感变频空调,制定“一高一低”灵活的价格策略,开展多频小促的促销策略,运用T+3以销定产,拉通一盘货共享提升库存周转效率,针对渠道变革,严控窜货,进行营销体系变革,加强营销队伍建设,系统整合营销工具,进行全流程价值链拉通,同时在制度上培养“力出一孔、利出一孔”的内销文化,树立以业绩为导向的薪酬绩效KPI考核体系,最终为美的其他区域市场提供参考,为中国其他民营企业在市场竞争营销策略中提供借鉴。
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