随着中国金融改革的逐渐深入,外资银行和私人资本不断涌入,理财业务竞争日趋激烈。城市商业银行的理财业务起步较晚,产品种类和数量极为短缺,竞争力较弱,这些因素使得城市商业银行理财业务的发展举步维艰。本文以H银行为研究对象,对H银行个人理财产品的营销策略进行研究和分析,对城市商业银行个人理财产品营销具有较强的现实意义和指导意义。本文以国内外个人理财业务和银行营销理论为基础,从H银行个人理财产品的实际情况出发,根据H银行个人理财业务的营销情况,综合运用文献研究法、案例分析法、调查研究法等方法进行分析。总结出H银行理财业务发展中存在的市场定位不准确、产品种类单一、促销手段落后、销售渠道结构失衡、专业性人才缺失、科技投入不足等问题。并针对这些问题从营销战略、营销策略和保障体系三个角度探讨H银行如何开展个人理财产品营销。为了在竞争日益激烈的环境中寻求发展,H银行充分利用机会,扭转劣势,扬长避短,抓住个人理财发展转型的机遇,通过STP分析确定目标市场,全面构造一个合理有效、差异化个人理财产品营销体系。根据4P理论进行营销策略分析,针对目标客户开发个性化、创新型理财产品,实施差异化服务营销;实行竞争导向定价策略;树立良好的理财品牌形象;保持现有传统渠道优势,加速拓展电子渠道,推进智能网点建设等有效的营销策略。同时加强营销保障体系建设,建立完善的组织架构,构建完整的个人理财营销人员管理体系,做好风险防控工作,保证金融科技对营销体系的支撑。