在全球化和信息化的浪潮中,企业面临着急剧变化和竞争同益激烈的外部环境,促进企业竞争走向供应链与供应链间竞争的新“范式”。而供应链竞争的新游戏规则的实质,就是强调供应链各成员间的合作,这成为直接影响供应链绩效、乃至供应链战略成功与否的关键因素。因此,对供应链合作这一供应链管理的关键问题进行研究,具有重要的理论和现实指导意义。本文对供应商关系模式对供应链绩效的影响进行系统地探讨。在总结讨论前人对供应商关系模式的研究工作成果的基础上,提出了一种实践意义比较强的分类模型:根据企业行为特征和外部环境压力两维因素,把供应商合作关系分为懒散型关系、推式关系、互动型关系和拉式关系四种类型;将供应链绩效进一步细分为合作绩效、运作绩效和财务绩效三个方面,构建了一个关于供应商关系模式影响供应链绩效的理论模型,并基于131份有效调查问卷收集的数据资料,应用SPSS和AMOS等分析工具,对模型进行了实证研究。研究发现:供应商关系模式对于供应链绩效具有显著的影响,不同关系模式对于供应链绩效的不同指标影响各不同。其中,推式关系在合作绩效、运作绩效和财务绩效三方面都和其他三种类型有显著的差异,表现最差。互动型关系在三方面都表现良好,是供应商合作比较理想的模式。研究还发现,合作绩效对于运作绩效以及财务绩效的效应超出了过去许多学者的想象,甚至于合作比生产实际产品的运作对财务指标的影响更大。本研究可为我国企业的供应链企业合作与管理实践提供有益的参考和借鉴。