供应链各方在生产和订购活动中面临资金约束是很常见,融资通常是企业运营决策中的一个难点,受制于公司规模、信用等级和金融制度等影响,企业可能并不会很容易的解决资金缺口,供应链成员必须寻求适合自身的短期融资方式来进行营运活动,来确保企业的长远运行和稳定增长。同时,市场中的顾客也不仅仅是短视的参与者,他们多是前瞻性的,宁愿牺牲一定的产品可用性,战略性地推迟购买时机以获得较大的折扣。此类消费者可能会放弃产品的即时使用性来换取讨价还价的机会,从而支付更少的金额。因此,卖方除了需要设定合适的批发价格以促使顾客购买外,还必须考虑到消费者何时才会购买。本文考虑战略顾客对供应链的运营和融资决策的影响,模型中供应商为零售商提供产品,零售商在两个时期向战略前瞻性消费者销售同质产品。零售商在销售期开始之前有单一的机会从供应商处订购产品以满足未来不确定的需求。零售商和供应商都受到资金约束,零售商可以使用短期银行贷款和贸易信贷来满足他们的融资需求,而供应商可以使用短期银行贷款或零售商提前付款。模型中存在两种类型的客户:(1)战略客户,他们将未来的选择考虑在内并相应地决定购买时机;(2)仅考虑他们当前选择的短视客户。论文将战略客户行为和供应链融资相结合起来,在经典的报童模型的基础上进行了一定的拓展,综合运用运筹学,博弈论,价格竞争方程,微积分和数组的隐函数定理等方法,建立起数学模型来分析供应链的最优决策,最后,通过对模型的归纳求解得出相应的结论。首先,本文推导出了均衡贸易信贷利率,批发价格,银行贷款和订单数量。在分析过程中发现战略顾客的存在会使零售商能够借贷到的银行贷款变少,并且当零售商借贷到银行贷款上限时,银行贷款利率比贸易信贷的利率更低。而且,在一定的条件下,战略客户等待和购买的均衡可能同时存在,但是等待均衡对战略顾客的吸引力更大。其次,在战略客户购买和等待的情景中分别对零售商和供应商的利润建立Stackelberg均衡解决方案,本文的结果表明顾客的存在会使零售商的最优订货量变少,因而使得零售商的利润受到损害,战略顾客比例越高,零售商利润越低。供应商的情况则有所不同,结果显示随着贸易信贷利率和零售商自有资金不同,供应商的最优订货量的取值也不尽相同。因此,供应商的利润可能会由于战略性的等待减少也可能会增加,尤其是当零售商破产时,供应商利润会随着战略顾客的等待而增加。最后,本文给出了供应商的全局最优的贸易信贷利率,但是此时的订货量未必是最优的,当且仅当零售商的初始资金低于某个阈值,对应的订货量才一定是全局最优的。