从上个世纪70年代开始，互联网技术迅速发展并成为推动生产力发展的重要因素。美国将互联网信息技术作为未来发展的主要方向之一，并积极创造和鼓励这种新兴技术创新发展。少数一些西方发达国家也在积极发展该技术，并取得领先成果。　　在全球一体化的背景下，大环境给中国信息技术行业的发展带来了新机遇和新动力。在开放的经济环境及政策鼓励下，中国的众多数据通信企业凭借硬件成本优势，以及与其他发展中国家相比的技术相对优势，开始了海外市场拓展之路。虽然近几年中国的数通行业取得了突飞猛进的发展，但是随着竞争环境的不断变化，成本优势、操作灵活、政策补贴等竞争优势也不复存在。目前，他们面临三种压力：国外竞争对手的技术壁垒，本土同质化产品价格竞争，以及技术更新加速造成产品周期短且新品研发成本高。　　本文主要研究我国一家数据通信企业——A公司在面临以上三种压力的情况下，对其当前的海外营销策略进行研究，并提出改进方案。文章首先对外部宏观环境、行业市场竞争格局以及A公司自身环境进行分析；其次，再对A公司在海外市场现行的营销策略所存在的问题进行分析；最后结合4P和4C的营销组合，以4C满足消费者需求为指导思想，提出4P营销策略中产品策略、价格策略、推广促销策略、渠道策略四方面的改进措施及方案保障计划，从而帮助A公司突破现有的营销瓶颈，为实现其在海外市场可持续稳定发展奠定基础及提供路径选择。