J箱包公司,是专业从事各种多功能型箱包和收纳产品的工贸一体型公司,公司业务和开发部设立于厦门市,生产部则位于同安工业集中区。公司主要以出口为主,市场集中于北美洲、南美洲和欧洲各国。主要产品包括母婴用品、家居用品及旅游收纳用品等,目前在这些市场拥有相对稳定的客户群,与客户之间的合作关系也较为紧密。随着客户需求的增加及触角漫延,近年来客户对时尚运动装备类产品的需求也在增加及深入,而此类型产品在材料与生产设备使用方面要求较为专业与不同。J箱包公司面临新的发展机会与挑战,是否全面装备扩张、进入这个较为新颖的细分市场是公司当下必须做出的选择。如果成功进入,这无疑能推动公司的成长,并在这块相对较新的细分市场里获得较高的利润率及市场占有率。本论文聚焦于上述的课题内容,对J箱包公司的出口扩张策略进行了研究。具体结构安排如下：第一章是绪论,简略地介绍了该课题的研究背景,其目的在于为下文的深入分析打下必要的基础性工作；第二章对相关的理论进行简要回顾,包括消费品市场细分理论、核心扩张理论及基本竞争战略；第三章则分析了箱包行业概况,在国内的产业分布以及近几年的出口情况；第四章主要介绍J箱包公司的概况。包括公司现状及其现有主要产品的市场情况；第五章研究的是新的市场——运动装备。主要分析运动装备市场适用群体以及该市场的竞争情况、替代品的威胁与竞争程度等；第六章分析了新市场的进入策略,包括公司如何定位自身竞争优势,内部运营如何展开等。在企业成长的道路上,总是面临各种机会的选择。如何寻找新市场?在向新市场扩张时,应考量哪些指标?选择何种战略进入新业务?诸如此类问题,如果仅凭经验、感觉和胆量,明显会增加失败的机率,因此,寻找可靠数据,依据客观、科学的分析尤为关键。本文以J公司为例,围绕上述课题进行研究分析,探索相对可行的解决思路。