服装业向来是一个高度个性化的产业,一个区域内全球最大服装公司的市场占有率也超不过1%。消费者不想与他人撞衫,除非是工作环境需要统一的工作服,加之世界经济不断向前发展,越来越多的消费者有经济能力追求个性化,新的服装品牌也不断涌现。2008年的金融危机以及当前中美贸易大战带来的不确定性都让全球服装企业步履维艰,普遍出现利润率下滑,消费者难留的情况。高端服装品牌因其价格高昂,在经济增速放缓的情况下容易被更为廉价的服装品牌所替代,低价位服装又因其没有品牌溢价而生存困难。A公司是瑞典一家大型零售企业集团,该公司始建于1938年,截至2017年约有1,300家零售商店,市场份额约为36%。近年来,A公司的服装经营每况愈下,销售额和净利润逐年减少影响了总体业绩。本文以零售A公司为例,探讨如何帮助零售服装企业提高市场份额,增强品牌影响力,从而在激烈竞争中脱颖而出。笔者从A公司所面临的现状出发,分析该公司的营销策略,找出其中可以优化的地方。通过波特五力模型及SWOT分析,结合STP理论找出该公司在瑞典的目标市场,并结合定位理论,对该品牌进行再定位,综合运用4P,4C理论进行营销策略重建。过程中还运用了消费者心理学和消费者行为学作为辅助,最终提出了该公司的营销优化策略。中国的服装市场是有纵深和多层次的,消费者行为十分多样,但服装零售企业也面临着类似的问题。以阿里巴巴为代表的企业提出了新零售概念,也为传统品牌构建和销售带来新的挑战和思路。又如,正在开发自主服装品牌的永辉超市等,具有类似情况的中国零售企业可以参考本文提出的建议,结合自身条件加以运用,希望本文可以为这些企业带来一些帮助,实现理论和实践的双重价值。