从1985年第一台笔记本电脑诞生至今的20儿年间，这一产业从无到有，快速发展。历经导入期、成长期之后，现在的这一行业已经进入成熟期。由于高科技产业日新月异的技术革新，带动着这一产业在不断的变化中快速前进。　　 惠普公司和联想集团作为这一产业的领导者，其营销策略既具有典型性、又具有普遍性。本文主要对两家公司在中国市场的营销策略进行分析、对比，期望可以为在中国市场经营的笔记本电脑生产企业提供借鉴作用和积极意义。　　 本文以4Ps营销理论作为基础，从该理论出发，对两家公司的营销策略进行分析和比较。重点是：　　 (1)产品策略的研究和对比；　　 (2)定价策略的研究和对比；　　 (3)渠道策略的研究和对比；　　 (4)在2C07年后，中国笔记本电脑市场进入成熟期后，惠普和联想在2008年-2010年间的一系列调整，以及调整前后的营销策略变化和比较。由于该行业的促销策略大同小异，因此本文对此不做深入的对比和分析。　　 本文的主要研究结论如下：　　 (1)在产品策略方面，惠普公司相比联想集团而言稍逊一筹。无论是中高端产品的技术水平、产品品质，还是基于大量、细致的市场分析而形成的产品组合，联想集团都做得更好。而惠普公司需要在中高端产品的研发上加大投入，扩大商用产品与家用产品之间的差异化，将两部分产品进行更精准的市场定位。　　 (2)在定价策略方面，由于这与产品策略密不可分，而联想集团的产品组合方式更多样化，因此联想集团所采用的定价手段也更丰富，使定价策略的作用发挥的更充分。惠普公司需要在加大中高端产品开发的前提下，提升商用产品的定位，从而得以在更多的细分市场展开竞争，同时获得更多客户的认可。　　 (3)在渠道策略方面，两家公司各有千秋。比如，联想集团通过精细的考核，对渠道的引导做的更好；而惠普公司在新兴市场的开发上走在了前面。同时，联想集团需要在大客户业务方面更好的平衡厂商与渠道的关系与分工，而惠普公司则需要在渠道考核方面进行更有引导性的改善。　　 本文虽然只是针对联想集团与惠普公司在中国市场营销策略的比较分析，但是希望这一分析可以为该行业更多的企业提供借鉴作用，提前做好应对行业变化的充分准备，并借此机会获得更好的发展。