所谓物以类聚，人以群分，人的价值也要在相互的比较中才能得以体现，聚集在一起，相互之间还可以形成一定的安全感，换句话说，人是需要组织的，是组织把大家聚拢在一起的。
　　但是，经销商有组织吗？严格来说，经销商是没有组织的，没有主管部门，没有主管领导，尤其是私营经销商，基本上属于无论赚钱还是赔钱，出了问题都是自己扛。
　　那么，经销商需要组织吗？答案是肯定的，从人本性的角度来说，组织能给人带来安全感，带来依靠感，带来沟通平台，可以从中寻求自我价值的肯定；从生意的角度来说，大家组织在一起可以共同抵御风险，争夺与社会其他组织机构的话语权，可以联合起来向地方政府争取更多的权益，可以提升自己的社会地位，可以整合更多的信息和资源。
　　但是，为何经销商没有组织？经销商是纯粹的商人，时刻保持着竞争思维，这个竞争思维不是战略型的，而是战术型的。尤其是在本地市场，同行绝对是冤家，即便是有机会大家聚集在一起，因为各式各样的利益问题，也很容易发生矛盾和纠纷，再者，经销商们已经习惯了无组织无纪律，整合起来的难度很大，所以，这就造成了一方面经销商希望有个组织，另一方面又适应不了在组织内存在的矛盾状况。再加上组织的成立，对组织者的各项能力要求很高，例如沟通能力、号召力、组织能力、策划能力、与政府部门的对话能力等，绝大部分经销商尚不具备这一综合能力。
　　厂家最适合站出来组建经销商组织，这是因为：第一，厂家对经销商的了解程度高，在策略制定、活动组织等方面能够做到与经销商较好的贴合度；第二，厂家作为商业企业，具备一定的活动组织和策划能力，可以满足经销商在此方面的需求；第三，厂家所组建的经销商组织是以当前合作的经销商为基础，成立类似经销商俱乐部的机构。如此，众经销商的经营行业和特性相近，有沟通和交流的兴趣点，但所处地域又各不相同，又不会造成之间的竞争关系。
　　当然，组建经销商组织，有许多注意事项。首先，厂家须以当前所属的经销商群体为基础，成立经销商俱乐部，由经销商自愿报名参加。俱乐部不是常规意义上的本地型经销商组织，而是全国型的；其次，该俱乐部的活动重点可定为学习交流平台，活动及交流内容不局限于本厂家的产品经营，可以扩展到经销商的整体经营策略设计，内部人事和系统管理，新知识的学习等范畴，是完全意义上的经销商活动；第三，经销商俱乐部的活动形式可由厂家出面组织安排，例如专场培训会，团体外出考察，发行技术交流内刊等；第四，该经销商俱乐部的费用由参加活动的经销商平摊；第五，初期的俱乐部成员由厂家的现有经销商为主，后期可由经销商自行推荐其他经销商进入，实现更为广泛的交流；最后，若有可能，厂家可联合其他厂家，实现经销商俱乐部的合并，将这一组织做大。