销售与市场相关论文
白酒行业经过两年调整，一些龙头酒企开始触底反弹，逐渐进入了恢复期。同时，白酒产业的集中度进一步提高，大量中小酒企利润持续下降，面临......
掌握模式就能复制成功 从本质上说，企业的营销模式就是赢利模式。模式的发现和创新已经成为企业竞争制胜的关键，掌握模式就能复制......
企业在通过社交媒体重塑客户关系的过程中必须明确的是，从传统CRM向社交CRM转变不仅是采用新的运营模式或技术，更是理念、文化的转变......
一年来，丰田汽车公司接近1 000万辆的庞大召回事件让人震惊，这凸显出丰田无法摆脱的困局：在攫取全球市场份额的过程中是否牺牲了质量?......
沿用了一个世纪之久的汽车销售模式，在新环境下正处在变革之中。面对消费者对产品及服务的高度个性化需求，对于汽车制造商和经销商而......
Barrady先进材料解决办法公司(位于美国马萨诸塞州米尔伯里;加拿大安大略省坎布里奇),在汽车结构应用方面瞄准新产品,包括该公司快......
在营销创新的过程中，如果能够给“有意义”为主的营销注入20% “有意思”的元素，或者给“有意思”为主的娱乐营销植入20%“有意义”......
高建华专栏 有时候创新就像一层窗户纸，一旦捅破了就很简单。对于大多数中国企业来说，进行颠覆性创新的关键是企业愿意转变思维模......
茶叶是中国企业最有希望建立全球品牌的品类，茶就是中国人自己的可乐。然而，小而分散、有品类而无品牌是国内茶企最突出的特征，市场容......
服装营销专家：赵亮亮，现任广州道衍商务咨询有限公司总经理，阿里学院特聘讲师，优米网导师，全国十大优秀博客。在世界经理人、销售与市场......
网点摸排和客户分类是制定针对性销售策略的第一步，只有熟悉了客户，才能对其实施有效的销售策略。 家电卖场是家电厂家的必争......
以125亿美元收购摩托罗拉移动，谷歌的这一大手笔引起了业界的关注与猜想。谷歌收购摩托罗拉移动的战略目的是什么？未来的智能手机市......
同客户李总聊天，谈及管理，他禁不住诉苦，说近期在业务管理上遇到了一连串棘手问题。费用和资源投入不少，市场非但没有多大起色，还状况百......
如果你的产品描述还是生硬的说教，还在街上发单页、搭台做各种促销活动，还只是关注产品功能诉求……好市场很难如期到来。 拥有好......
不同类型的顾客有不同的性格特点，学会寻找顾客的心灵按钮，是导购的重要功课，也是提高成交率的有效方法。 不少导购都会有这样的困......
如果一个slogan能有效地传达品牌定位信息，而且能引发人们兴趣去做口碑传播的话，那它就是一个战斗口号。 2017年5月11日—12日，第......
在《销售与市场》2005第5期的《建立区域市场自己的“雷达站”》中，我们已经了解了怎样建立一个完善的区域市场监控系统，接下来的问......
2005年1月8日，由中央电视台广告部、《销售与市场》杂志社、福建省南平市人民政府、福建省武夷山市人民政府联合举办的首届“企业家......
在你推开职场大门的时候有没有想过:我适合做业务吗?基层业务员我要做多久?我应该选择什么样的公司…… 某跨国公司在一次......
在2003年《销售与市场》营销年会上，卢泰宏教授提出一个研究课题：如果对《销售与市场》创刊以来的文章进行全面检索和分析，将可以清楚......
销量分解，是不管什么层别的销售经理都要经常面对的一个日常工作。合理的、科学的销量分解在销售经理的销售管理过程中起着举足轻重......
在管理零售终端的方面，不同厂家有不同的做法有的企业自己全权管理，有专门的销售队伍和配送体系，有的企业联合经销商／代理商来共同管理......
职业经理中有这样的段子：一流人才猎头来寻你，二流人才公司找上门，三流人才网络跳，四流人才市场碰大运。 如何为自己的职业发展建设......
最近一段时间，不少企业的营销老总在与我们交流时提出如下困惑：任职营销老总几年来，对营销从不专业到专业，管理从不精细到精细，当感觉快......
开篇语 抓住时尚驱动力 在中国市场寻求驱动消费行为的力量和元素，是营销中的重要思考点，并考量出营销之能力和水准。......
中国企业面临的是实践不足，还是知识不足? 一部分比较“前卫”的营销媒体认为是知识不足，于是它们推出一个又一个新的概念，让中国......
几乎所有的业务人员都在感叹销售越来越难做，特别是大卖场的销售——“不做是等死，做了是找死”。这是因为，大卖场是一个“过度竞争”......
资料链接1： [跨国公司在中国发展的数量]：据商务部统计，截至2004年底，全球最大的500家跨国公司中已有近450家在华投资，不少已把他们......
我们深入营销一线调查发现，大多数业务员处于两种不正常状态：一种是愿意做好营销工作，但不会做有成效的工作；另一种是根本没有做好营销......
在《销售与市场》的推动下．”营销英雄”这个词再度热门，但我们已经赋予这个词全新的含义。本期封面专题，我们再次选择了一个与”营销......
营销策划公司里大部分都是思想活跃、心高志远的精英人才，很难管理；策划工作也很难非常公平地评价一个人的能力。我们的业务面这么广......
在诞生132年后，那个一直致力于要把别人拍出最佳状态的黄色巨人柯达，却恰恰没有拍好自己。从定位角度看，黄色巨人倒下的背后有哪些深......
我们常常看到有关商业模式的讨论，但实际上，在整个包含各种各样成功案例的企业史中，最基础的商业模式仍是屈指可数——浮躁的商业社会......
在经历了此前一百年的混乱耻辱和三十年的惊心动魄后，今天的中国，在自身发展的冲动、惯性和来自各方面的阻力相互博弈的过程中，把这个......
中国很多企业在经过创业期的高速发展后，普遍会不同程度地遭遇成长的“天花板”。对此，新锐企业管理专家容廙老师有自己的看法。 ......
主办单位：《营销界·食品营销》《销售与市场》杂志社 中国调味品协会 官方网站：销售与市场第一营销网 中国调味品网 战......
客户是你工作的对象，也是你展示的舞台。融入客户，你才能顺利成长。 厂家代表作为企业与客户沟通的桥梁和纽带，重要性不言而喻......
不管城市还是农村，80后、90后已逐渐成长为对消费有直接建议权甚至决定权的主力军，社会不可否认地进入“80后决策时代”。 太阳能......
王国维总结了治学的三重境界，那么，作为业务代表，又该经历哪三种境界？ 初级境界：三“做” 大学里我学的是市场营销专业，毕......
一个典型而翔实的大客户销售案例解说，让新人直观又深切地体验销售的甘苦和智慧，感触销售人员追逐成功的意志和能力，汲取帮助自己成长......
