经过改革开放20年代以来的迅速发展，促使很多品牌行业竞争激烈，同类同质产品的不断增多，尤其是低压配电行业，在这样激烈竞争的趋势下，必将面临产能过剩的危机。所以只有从销售抓起，把企业的营销工作做好，才能让企业在行业内拥有与其他竞争对手竞争的实力。H公司能源管理集团在国内最近几年发展态势良好，在其他品牌的行列，已经达到一定程度的知名度，但是低压配电行业的品牌竞争非常恶劣而且残酷，要想在行业内快速发展需要不断的对自身的营销战略改进和规划。　　本文通过文献资料法、逻辑分析法、案例分析法等，先对H公司能源管理集团的内部营销环境和外部营销环境以及公司内部的营销资源情况进行全面分析。比如:H公司能源管理集团在现有市场上有着怎样的经营现状？未来会往工业化的哪个方向发展？哪些因素会影响到公司的发展？又有哪些厂家会参与竞争？这些主要竞争厂家现在发展的情况怎么样？在第三章，H公司能源管理集团的营销模式创新中，分析了营销战略组合理论(4Ps)及其发展，并从H公司能源管理集团低压配电市场产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略四个方面，分析了H公司能源管理集团的组织结构，以施耐德和ABB公司为列，进一步对行业内核心竞争对手进行分析，第四章，主要从文化理念与文化建设保障、营销队伍组织保障、渠道管理与控制和建立营销管理信息系统保障等，分析了H公司能源管理集团营销模式创新实施的保障，而在第五章，分析了H公司低压低压配电产品渠道营销模式下的市场控制，主要从以下两个方面，市场窜货问题分析与解决、市场价格秩序的控制方面。在全文的最后一章，作者针对目前企业所面临的激烈竞争对H公司能源管理集团的营销策略提出若干总结和建议意见。指出了保持H公司公司竞争优势发展和壮大的方向性战略。