地质公园、森林公园等自然风景名胜是我国旅游业发展的重要资源基础。近些年来,不少地方争相开展自然风景景观观光旅游的开发,使这一领域的竞争日趋激烈。其中虽不乏成功的例子,即依靠旅游资源开发发展了当地的经济,使旅游业成为经济发展的支柱产业。但也有大量开发不当或经营失策的例子,使景区旅游业长期低水平徘徊,例如,作为“国家AAAA级风景区”、“世界地质公园”的兴文石海景区自成立起到现在20多年时间里,旅游市场的发展一直没有达到其期望的水平。本文针对石海地质公园的实际,就如何拓展旅游市场,让更多的游客认识石海,了解石海,促进本区旅游业的大发展,进而带动当地经济全面发展,谈一些认识。本文首先介绍了兴文石海景区基本概况,使读者对石海景区的概况有一个了解,即景区自然社会经济概况,石海景区的开发建设历程及目前的旅游现状。接着对石海景区旅游资源状况和旅游市场开发前景做了系统的分析和预测,进而证明了景区进行市场拓展的可行性与必要性。其中在对景区旅游资源状况进行分析时,分别用定性和定量两种方法对旅游资源进行评价;在对景区旅游市场前景进行预测时,运用SWOT分析法对景区旅游市场现状进行了较为深入的分析,通过建立线性回归数学模型对市场发展趋势进行预测。其次,通过景区市场部提供的景区运营情况资料和对游客进行大量的问卷调查,对景区旅游市场现状进行了详细的分析,提出了景区市场细分以及目标市场选定。最后提出景区旅游市场拓展策略,即景区市场拓展的营销策略——产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和市场拓展的保障措施——人才培养、资金筹措、生态环境保护。笔者希望,通过这些有一定实践操作意义的市场拓展策略,能够为石海洞乡风景旅游开发有限责任公司未来市场拓展提供有价值的参考,同时也为许多学者研究旅游地市场规律、旅游产品和旅游地运作方式个案研究提供补充和借鉴。