随着世界经济的飞速发展，商品流通从时间上和空间上都有了质的变化。商品流通的渠道越来越多，因此，市场营销学研究的关于营销渠道方面的内容也随之不断增加和更新。近年来渠道理论的研究有了长足的发展。经销渠道是营销渠道的重要组成部分，经销渠道中制造商与经销商的合作模式是商家非常关心的问题。　　 本文从制造商与经销商的合作模式的实质层面对二者的合作关系进行了深入的分析研究，文章基于利益平衡的视角分析和研究制造商与经销商的行为以及他们的合作模式。把量化的利益平衡点的定量研究和无法量化的心理利益平衡点的定性研究结合起来进行研究。文章透过问题的表象看本质从实质层面来研究事件的表象问题，深入细致的研究了不同合作模式下制造商与经销商之间理论上的利益平衡点、各自的合作偏好区间和临界偏好点。并且把利益平衡点以及制造商与经销商各自的合作偏好区间和临界偏好点在构建稳定的合作关系中进行了应用。首次把消费资本论和人力资源管理中的股权激励制度应用到制造商与经销商的合作模式中，把经销商的销售行为和资本积累联系起来，通过把经销商的销售行为以资本化的方式参与到产品利润的二次分配来刺激经销商的积极性。提出把人力资源管理的股权激励和晋商的身股制等对企业员工的激励方法运用到制造商与经销商的合作中去。文章提出优化传统的制造商与经销商合作模式的论点，依据纳什均衡的理论提出了传统合作模式加第三方参与的合作模式。即在传统的制造商把生产的产品以出厂价卖给经销商，经销商在把商品批发或者零售出去的合作模式的基础上，增加一个第三方来协调和平衡双方利益，减少二者冲突的合作模式。提出了改良的传统制造商与经销商之间的合作模式，并给出了如何使得制造商与经销商之间的合作可以像股票交易那样方便快捷的进行的理想化合作模式的构建。