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我办事拖拉的能力超出了任何人的想象,在上高中的时候,有一段时间学习压力特别大,为了躲避现实,我居然把自己书架上的书,按照书脊的颜色重新排列了一遍,从白色到黄色,然后是橘黄色,然后是红色的,一直排到黑色的。不骗你,我的的确确这样做了。
写完了这几句文章的开场白后,我不但没有再接再厉地一口气把文章写完,却花了大半天的时间整理自己的伊妹儿,然后出去同朋友们一起吃饭,晚上回来后一直熬到半夜2点,看了电视上重播的电视剧《欲望城市》,而且在看电视的时候,还吃了半包甘草橡皮糖。
新年对我来说是一段非常折磨人的日子,因为我总是要寻思着如何忠实地制定又一个新年计划,但我心里知道过不了多久,自己又会迅速地放弃这些煞费苦心制定的新年计划。一家经济分析公司预计澳大利亚人在一月份要花费1.12亿澳元,用于新的减肥摄生法,还要花费9300万去参加各种各样的健身俱乐部,这些健身俱乐部一月份的新成员加入率是12.2%,而人们要是每个月都不断正常加入健身俱乐部的话,那么新成员的加入率就是8.3%,二月份后,一切都恢复了正常。
看到这里,人们禁不住会要问:为什么我们要年复一年地重复这种新年计划的仪式呢?为什么我们总是要发誓少吃少喝,多运动运动,要多给妈妈打电话呢?但是为什么我们却无可救药地永远无法实现这些誓言呢?研究人们怎样做经济决策的行为经济学为这几个问题提供了答案。
我们之所以要每年都制定新年计划,是因为在我们内心深处,非常了解自己在日常生活中并不擅长做出理性的决定。经验告诉我们,人类喜欢即时的满足,譬如说吃水果糖,而不去想从长远的角度来说什么对我们更有好处,譬如说不吃水果糖。
我们对未来快乐的价值大打折扣,譬如说将来身体健康、不胖不瘦的价值。同时,我们又对今天消费的乐趣估价过高。经济学家把这种现象叫做“双曲线贴现率”,根据美国的一位行为经济学家丹·阿瑞里的理论,这恰恰是证明我们人类是“可预测的无理性”动物的方法之一,他以此命名了自己写的一本书。
尽管如此,这种稳定的非理性状态也有一定的好处,那就是我们可以利用这种稳定性来预测这种非理性,而且可以设计某种捷径或者奖励制度来阻止我们的非理性行为。但是,这种人为的限制真的会起作用吗?
阿瑞里是美国杜克大学的教授,他对自己3个不同的班级里的学生进行了试验。他对所有的学生们说在12周的学期内,学生们都要完成3份学术水平相当的作业。在第一个班级里,他规定了严格的交作业的日期,日期为第4周、第8周和第12周。在第二个班级,他没有规定任何交作业的日期,只是告诉学生们这个学期在第12周的时候结束。在第三个班级,他对学生们说,你们可以自己选择交作业的日期,不过一旦选择了日期,就不能改变了。所有的学生都毫无例外,如果不能按时交作业的话,晚交一天就扣掉1%的分数。
在第三个班级里,如果是一个能正常进行理性思维的人一定会把3份作业上交的日期都订在学期的最后一天,这样一来就最大限度地减少了晚交作业而丢分的危险性。可是,第一个班里的大部分学生对严格规定的交作业日期都毫无怨言,阿瑞里在自己的书里这样写道:“学生们知道自己拖拖拉拉的毛病,所以当他们有机会去改正自己的毛病时,他们就选择了这样的机会。”
试验的结果表明,只知道学期结束日期的那个班级的学生们表现最差,他们交上来的作业都是匆匆忙忙赶出来的,水平很低。规定了3个交作业日期的班级表现得最好。更重要的是,那个自己决定交作业日期的班级也比没有规定日期的那个班级表现得要好。
“通过这个试验,我们最大的发现是:主动给学生们一种工具,让他们能够按照事先制定的交作业日期去安排自己的学习,这样的方法帮助他们取得了优异的成绩。”
但是在日常生活中,在没有教授会因为我们没去健身俱乐部而给我们扣分的情况下,又应该怎么样坚持自己制定的种种计划呢?
根据阿瑞里的理论,我们得自己建立一套奖惩机制,如果我们没有按自己的计划办事,就会受到惩罚。相反,如果按自己的计划办事,就会受到奖励。只是简单地说我们会去做什么事的计划是无用的计划。
每年这个时候,最流行的新年计划就是要在银行里多存一些钱。如今的澳大利亚人创下了历史上最高的欠债记录,虽然我们的资产上涨能冲掉一部分债务,可是,大多数人还是希望自己能多存一点钱。简单地把信用卡放在冰箱里冷冻上,在下次使用的时候再费力地从冰里取出来显然不是什么上策,那么我们怎么样才能改变自己乱花钱的毛病呢?
阿瑞里建议说,我们要有一个切实可行的花费额度,最理想的状态是有一个能“自动控制的信用卡”,里面对某些花费事先设好了最高的上限,如果每次花费超过了这个上限,那么你就会受到相应的惩罚,也许是10元钱的罚款,也许是一封自动发给你妈妈或者配偶的伊妹儿,让他们知道你已经超出了你的财政预算,这会让你羞愧的无地自容。
我们没有想到的是,经常把自己的非理性决策公布于众,从而得到大家的冷眼指责,其实是一种帮助我们做出更好决策的最行之有效的方法之一。那些花钱大手大脚的人如今在网上建立了类似的网站,他们可以在网站上进行坦白交待,看看自己的决策是不是理性的决策。
终于有解决问题的方法了,我发誓在新的一年里一定要每周去3次健身房(平均一个月),每天最多吃两块甘草橡皮糖,我想这样我的任何计划就都能实现了。
写完了这几句文章的开场白后,我不但没有再接再厉地一口气把文章写完,却花了大半天的时间整理自己的伊妹儿,然后出去同朋友们一起吃饭,晚上回来后一直熬到半夜2点,看了电视上重播的电视剧《欲望城市》,而且在看电视的时候,还吃了半包甘草橡皮糖。
新年对我来说是一段非常折磨人的日子,因为我总是要寻思着如何忠实地制定又一个新年计划,但我心里知道过不了多久,自己又会迅速地放弃这些煞费苦心制定的新年计划。一家经济分析公司预计澳大利亚人在一月份要花费1.12亿澳元,用于新的减肥摄生法,还要花费9300万去参加各种各样的健身俱乐部,这些健身俱乐部一月份的新成员加入率是12.2%,而人们要是每个月都不断正常加入健身俱乐部的话,那么新成员的加入率就是8.3%,二月份后,一切都恢复了正常。
看到这里,人们禁不住会要问:为什么我们要年复一年地重复这种新年计划的仪式呢?为什么我们总是要发誓少吃少喝,多运动运动,要多给妈妈打电话呢?但是为什么我们却无可救药地永远无法实现这些誓言呢?研究人们怎样做经济决策的行为经济学为这几个问题提供了答案。
我们之所以要每年都制定新年计划,是因为在我们内心深处,非常了解自己在日常生活中并不擅长做出理性的决定。经验告诉我们,人类喜欢即时的满足,譬如说吃水果糖,而不去想从长远的角度来说什么对我们更有好处,譬如说不吃水果糖。
我们对未来快乐的价值大打折扣,譬如说将来身体健康、不胖不瘦的价值。同时,我们又对今天消费的乐趣估价过高。经济学家把这种现象叫做“双曲线贴现率”,根据美国的一位行为经济学家丹·阿瑞里的理论,这恰恰是证明我们人类是“可预测的无理性”动物的方法之一,他以此命名了自己写的一本书。
尽管如此,这种稳定的非理性状态也有一定的好处,那就是我们可以利用这种稳定性来预测这种非理性,而且可以设计某种捷径或者奖励制度来阻止我们的非理性行为。但是,这种人为的限制真的会起作用吗?
阿瑞里是美国杜克大学的教授,他对自己3个不同的班级里的学生进行了试验。他对所有的学生们说在12周的学期内,学生们都要完成3份学术水平相当的作业。在第一个班级里,他规定了严格的交作业的日期,日期为第4周、第8周和第12周。在第二个班级,他没有规定任何交作业的日期,只是告诉学生们这个学期在第12周的时候结束。在第三个班级,他对学生们说,你们可以自己选择交作业的日期,不过一旦选择了日期,就不能改变了。所有的学生都毫无例外,如果不能按时交作业的话,晚交一天就扣掉1%的分数。
在第三个班级里,如果是一个能正常进行理性思维的人一定会把3份作业上交的日期都订在学期的最后一天,这样一来就最大限度地减少了晚交作业而丢分的危险性。可是,第一个班里的大部分学生对严格规定的交作业日期都毫无怨言,阿瑞里在自己的书里这样写道:“学生们知道自己拖拖拉拉的毛病,所以当他们有机会去改正自己的毛病时,他们就选择了这样的机会。”
试验的结果表明,只知道学期结束日期的那个班级的学生们表现最差,他们交上来的作业都是匆匆忙忙赶出来的,水平很低。规定了3个交作业日期的班级表现得最好。更重要的是,那个自己决定交作业日期的班级也比没有规定日期的那个班级表现得要好。
“通过这个试验,我们最大的发现是:主动给学生们一种工具,让他们能够按照事先制定的交作业日期去安排自己的学习,这样的方法帮助他们取得了优异的成绩。”
但是在日常生活中,在没有教授会因为我们没去健身俱乐部而给我们扣分的情况下,又应该怎么样坚持自己制定的种种计划呢?
根据阿瑞里的理论,我们得自己建立一套奖惩机制,如果我们没有按自己的计划办事,就会受到惩罚。相反,如果按自己的计划办事,就会受到奖励。只是简单地说我们会去做什么事的计划是无用的计划。
每年这个时候,最流行的新年计划就是要在银行里多存一些钱。如今的澳大利亚人创下了历史上最高的欠债记录,虽然我们的资产上涨能冲掉一部分债务,可是,大多数人还是希望自己能多存一点钱。简单地把信用卡放在冰箱里冷冻上,在下次使用的时候再费力地从冰里取出来显然不是什么上策,那么我们怎么样才能改变自己乱花钱的毛病呢?
阿瑞里建议说,我们要有一个切实可行的花费额度,最理想的状态是有一个能“自动控制的信用卡”,里面对某些花费事先设好了最高的上限,如果每次花费超过了这个上限,那么你就会受到相应的惩罚,也许是10元钱的罚款,也许是一封自动发给你妈妈或者配偶的伊妹儿,让他们知道你已经超出了你的财政预算,这会让你羞愧的无地自容。
我们没有想到的是,经常把自己的非理性决策公布于众,从而得到大家的冷眼指责,其实是一种帮助我们做出更好决策的最行之有效的方法之一。那些花钱大手大脚的人如今在网上建立了类似的网站,他们可以在网站上进行坦白交待,看看自己的决策是不是理性的决策。
终于有解决问题的方法了,我发誓在新的一年里一定要每周去3次健身房(平均一个月),每天最多吃两块甘草橡皮糖,我想这样我的任何计划就都能实现了。