肿瘤细胞免疫治疗是一项利用转基因方法修饰免疫细胞,使其能重新靶向癌细胞,特异性杀伤癌细胞的新兴抗肿瘤技术,被认为是继手术、放疗、化疗后的第四种癌症治疗模式。然而细胞治疗行业发展时间较短,纵观国际国内均没有成熟的细胞药物市场营销方案可借鉴,这很大程度上制约了该行业的发展。诺华制药公司的CD19-CAR-T细胞是第一个被美国食品药品监督管理局批准上市的药物,研究诺华制药公司的细胞药物市场营销方案有助于指导国内细胞治疗企业的商业运营。不同于传统的化学小分子药和生物大分子药,细胞药物有其特有的生产、流通、销售、临床应用等特点,这些特点均影响到市场营销策略的制定。本文从这几方面入手分析诺华制药公司的营销策略,并参考传统药物的市场营销方案,结合当前国内药品销售的政策及宏观环境对细胞药物的市场营销方案进行探讨,试图总结出适合中国国情的细胞药物市场营销方案。这对国内细胞治疗企业的商业活动具有重要指导意义,也有利于政府制定适宜的政策扶持细胞治疗产业的发展。通过研究,本文得出如下结论:(1)区域性生产基地应选择区域交通枢纽,靠近地铁站或飞机场,有利于细胞药物的及时运输,这是开展营销的前提;(2)专业细胞药物配送商应选择具备专业冷链运输的企业,有利于保障细胞药物的稳定性和有效性,这是开展营销的基础;(3)论文和学术会议的复合学术推广方案是细胞药物最重要的营销手段;(4)细胞药物的收费模式应采取按疗效收费的模式,有效保障药品销售额;(5)推动细胞治疗纳入医保,降低患者支付负担,为营销保驾护航。