【摘 要】
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近些年来,电子产品制造业的竞争已趋于白热化，行业热点切换加快。传统的台式电脑、笔记本、相机及打印机出货量在近些年下滑严重，而手机、游戏机、服务器产业出货量成长空间有限。随着大陆连接器厂商的快速崛起,也在不断的抢占市场，FD公司产品近两年来在全球连接器市场份额更是由6%下滑至5.5%,在部分研究机构给出的排名中FD公司已经并被挤出全球TOP5连接器供应商。 本论文以FD公司市场营销战略为研究对象，
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近些年来,电子产品制造业的竞争已趋于白热化，行业热点切换加快。传统的台式电脑、笔记本、相机及打印机出货量在近些年下滑严重，而手机、游戏机、服务器产业出货量成长空间有限。随着大陆连接器厂商的快速崛起,也在不断的抢占市场，FD公司产品近两年来在全球连接器市场份额更是由6%下滑至5.5%,在部分研究机构给出的排名中FD公司已经并被挤出全球TOP5连接器供应商。
本论文以FD公司市场营销战略为研究对象，将市场营销理论作为论文分析基础。第一章首先阐述了此论文研究的背景、目的和意义。第二章先对营销环境之PEST宏观分析理论、波特五力分析以及SWOT分析进行综述，然后对STP营销战略所包含的市场细分、目标市场及市场定位进行概述。第三章先针对FD公司经营状况做分析，重点针对公司组织架构、生产能力、技术能力、市场营销资源以及公司管理系统资源进行说明。然后利用PEST宏观分析对公司面临的政治、经济、社会以及技术环境进行分析研究。此外对公司市场竞争环境进行五力分析。最后运用SWOT分析公司自身的优势和劣势以及外部环境面临的机会和威胁，从而找出公司面临的问题点。第四章通过STP理论找出FD公司营销战略的三大问题点，并进行分析。第五部分先对公司产品市场进行细分为四大产业，然后锁定目标市场为除了稳住提升传统产业的市场份额，重点转型布局汽车、工业、医疗三大产业市场。并对公司的产品发展做好市场定位：除了在低端产品市场做业界的领先者，还需要扩大中高端市场，并具备跟国际大厂抗衡的能力。第六章通过制定改进实施计划和保障措施。确保优化后的市场营销战略有效的开展执行。
通过对FD公司市场营销战略优化研究，能给公司未来3～5年的发展起到积极参考作用，也希望透过此论文能给集团其他公司起到一定的借鉴和辅助作用。
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